一年蒸发12亿！两个儿子败光家底，国民品牌「老干妈」销量暴跌，经营惨淡！

大家好，韩亚投资的主播亚新今天说说“老干妈”的兴衰。

在贵州这片充满传奇色彩的土地上，“老干妈”曾是与茅台酒并肩的骄傲，以其独特的辣酱风味征服了无数食客的味蕾，成为中国餐桌上的经典记忆。然而，近年来，“老干妈”却遭遇了前所未有的挑战，年营收骤减12亿，负债高达6亿，昔日的辉煌似乎已渐行渐远，不禁让人感叹：“老干妈，真的‘老了’吗？”

辉煌往昔

回溯往昔，“老干妈”的创始人陶华碧凭借一己之力，将一瓶小小的辣酱打造成了国民品牌。那些年，年销售量高达6亿瓶，不仅在国内市场占据一席之地，更是在海外市场成为炙手可热的商品，几乎成为了中国文化的符号之一。巅峰时期，日销量突破130万瓶，年营业额达到惊人的54亿，书写了业界的神话。

现今困境

然而，随着陶华碧的退居幕后，老干妈似乎失去了往日的魔力。小儿子李妙行接任后，为追求短期利润，擅自更换了原材料，从高品质的贵州辣椒换为成本更低的河南辣椒，这一举动直接导致了产品口味的下降，消费者怨声载道，品牌口碑一落千丈。与此同时，大儿子李贵山在房地产领域的投资失败，进一步加剧了企业的财务困境，使得老干妈不得不面对沉重的债务压力。

陶华碧再出山

面对如此困境，75岁高龄的陶华碧不得不亲自上阵，试图通过直播带货的方式为品牌注入新的活力。她的出现无疑展现了老一辈企业家的拼搏精神，但遗憾的是，三个月仅80万元的销售额并未能扭转乾坤，老干妈的前路依旧布满荆棘。

分析与反思

老干妈的困境，不仅仅是产品口味变化的单一原因所致，更深层次的是品牌管理和继承问题的暴露。家族式企业的弊端在于，一旦核心创始人退出，如何保持品牌的持续竞争力和产品质量成为巨大挑战。此外，在快速变化的市场环境中，缺乏创新和与时俱进的营销策略也是老干妈陷入困境的重要原因。

未来展望

对于老干妈而言，要想重振雄风，首先需要从源头上恢复产品的原有品质，重新赢得消费者的信任。同时，加强品牌管理，引入更加专业和科学的管理体系，避免家族式管理的弊端。此外，积极拥抱市场变化，探索新的营销渠道和方式，如加强与电商平台的合作，利用社交媒体进行品牌宣传等，都是值得尝试的路径。

编者提醒：老干妈今天的现状追其根本是中国民营企业家第二代的教育问题。陶华碧没有文化，自然对于第二代的教育就有很多缺失。这代表着很多在改革开放初期凭借肯干苦干和聪明才智发家的农民企业家。企业做大之后，他们或忙于工作或急于享乐，很少加强学习，而且他们的人生经历告诉他们不学习也可以成功。这就使得他们对下一代的教育关注不够。殊不知此一时彼一时，当代世界已经是知识型社会，中国也不例外，只有高科技和高认知的人才才有可能创业成功。没有文化想突破阶层天花板已经是不可能的了！

有人会跳出来举例“霸王茶姬”说没文化也能发家，那我劝你去霸王茶姬喝一杯奶茶。从产品设计、店面装修、员工培训各个方面，霸王茶姬都是国内品牌中最好的。我在霸王茶姬将一个带包装的吸管掉在了地上，正想捡起来，服务于立刻拿着一个新的吸管走过来递给我，并将地上的吸管扔进垃圾箱。你知道霸王茶姬每天的出货量，服务于忙得没有一秒钟的停顿，在这样的情况下，还能有这样的服务意识，霸王茶姬的潜力不可限量。品牌的每一个细节都是专业人员精心设计的，这样的团队是由高科技和高认知的管理人才组成的。只有这样的品牌今天才有竞争力。

祝愿那些国产品牌不要断送在企二代手上，破除富不过三代的魔咒，只能靠先进的教育！

今天就聊到这里吧，携手韩亚投资，让孩子拥有国际先进的教育资源，打破富不过三代的魔咒，实现家族财富及精神的传承。我们下期见！